白酒界的黑马,在茅台五粮液背后捞金。

2020-10-10 10:33   来源: 互联网    阅读次数:2207

一年一度的中秋节不仅是团圆的日子,也是消费的短暂高峰。毕竟,"酒文化"在老一辈人的好客方式中占有重要地位,既能吸引人与人接触,化解矛盾,又能促进广泛的消费市场。


在生活水平提高的背景下,目前的白酒,无论是从质量还是包装上,都开始走高端路线,因此衍生出了一些高端品牌。1989年,中国葡萄酒协会一举将17种名酒一举抛出,至今仍在继续。在经历了近三十年的起起落落后,一些名酒还没有与过去相比,一些新品牌积累了实力,虽然不能享有名酒的荣誉,但有几个品牌表现出了良好的实力,甚至在白酒行业诞生了一匹新的"黑马"。



白酒界的黑马,在茅台五粮液背后捞金,一年进账100亿




说到牛兰山,很多人都不陌生,连不熟悉牛兰山品牌的人,也能从名字上感受到它的"亲和力",虽然与茅台、五粮液等名酒的大气名称相比,牛兰山只能算是"平易近人",但在销售和市场覆盖面上,牛兰山未必会输给这两家著名的葡萄酒企业。


不久前,茅台市一度在市值上超过工行,在食品行业超越可口可乐,成为当之无愧的冠军,2019年的收入超过854亿美元。尽管五粮液与茅台相去甚远,但在2019年,茅台酒的营收超过501亿美元。这两个数字反映了高端市场白酒销售的趋势。


不过,与高端市场相比,中低端市场的潜力为其他酿酒厂提供了生存空间。虽然毛利率不如茅台和五粮液好,牛鞍山却是一个民间用户群体,足以让企业安居乐业。牛兰山去年公布的业务情况显示,其年收入超过100亿美元,直接从62亿美元直接突破100亿大关需要三年时间。就增长趋势而言,牛兰山有"黑马"之称,同时也意味着牛郎山在茅台、五粮液后面悄无声息地打捞黄金,每年卖出一百亿美元。


当然,如果你看一下今年上半年的业绩,你只能感觉到牛鞍山今年的销量很可能会上升到另一个水平,上半年公布后,牛鞍山的总收入已经超过95亿,其中酒业收入超过65亿,如果没有大事故,牛鞍山今年的白酒收入可能会超过130亿。虽然价格比不上高端名酒,但牛鞍山的低价政策可以覆盖更广泛的人群。


特别是在互联网时代的支持下,牛郎山稳定的离线市场,开始进一步拓展电子商务渠道。刚结束于今年8月,某电子商务平台白酒热销榜,牛郎山获得第一名,销售额达到661万。


虽然茅台的销售额低于3776万台,五粮液的销售额低于1648万台,但牛兰山的销售额仍遥遥领先,37000的销售额超过茅台的24000,五粮液的22000。此外,牛郎山仍是另一个电子商务平台的第一大销售平台,到18000,其销售额比茅台高出62000。


必须说,牛兰山的名字虽然是农村的,但企业给出的价格是不能拒绝的,毕竟不是每个人都能喝得起茅台酒。重要的是要知道,对于一个普通人来说,追求酒的质量的同时,价格总是不可避免的。




责任编辑:iiihyt
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