放大镜下的口服美容品牌,如何在红色的利润周期中有所突破?

2020-12-02 09:51   来源: 互联网    阅读次数:3475

在外部美容仪器如"口腔胶原蛋白"、"口服透明质酸"等口腔美容产品热后,成为护肤圈皇后的话题,为了满足消费者的喜好,一些品牌也推出了美容糖果、饼干等小吃产品,但这些美味的美容产品真的管用吗?


口美"这一概念在20世纪90年代开始在中国兴起,1992年推出市场的"妻子口服液"曾用各种各样的广告把"内服滋润"的理念植入消费者的脑海,但当时消费者对"美"的需求不如今天那么强烈,所以更多的是从"保健"的角度来看。


千禧年后,海外品牌的进入,使"口美"市场逐渐演变成今天的样子。2004年,日本品牌Fancl在中国市场推出胶原蛋白,其次是DHC、资生堂,也来自日本,以及澳大利亚品牌瑞士、维达格洛、黑莓也在中国市场推出了口服液产品。


口腔美容市场触底

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口腔美容产品的市场并不总是火爆的。2013年,央视的"焦点访谈"(Focus Interview)质疑了一些胶原产品在市场上的功效,使市场一度陷入低迷。然而,近年来,由于跨境电子商务的兴起,在线社交平台上的KOL"认证印章"认证印章"等原因,使得口腔美容产品摄入了足够的"面子经济"红利。


口腔美容作为一种介于普通皮肤护理和专业医疗美容之间的新途径,越来越受到消费者的青睐和追捧。2019年,天猫国际口腔美容产品的营业额比去年同期增长了2266%,一些品牌迎来了数十次爆发。据智岩咨询公司的数据,2013年至2015年,中国口腔美容市场增长了31亿元,2022年有望达到238亿元。


各种品牌的花式创新


这么大的市场规模,也吸引了品牌在研发方面的创新,以吸引消费者一块蛋糕。


除了消费者已经熟悉的"胶原"的概念之外,"尼古丁"和"透明质酸"等长尾亚类也在上升,但即便如此,消费者关注的范畴也更加同质。在这种情况下,一些品牌开始致力于"产品形式"。


根据天猫国际和天猫超级产品日,第一个金融和商业数据中心发布了"2019年口腔美容消费趋势报告"(以下简称"报告"),只有9.81%的消费者会选择口腔美容颗粒,80%的消费者会选择小包装、糖果等"快速方便"的口腔美容产品,但也会更喜欢调味品(如水果味)。

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资本的步伐总是在前面,这一趋势已被企业敏锐地捕捉到。以澳大利亚的维达·格洛为例,去年11月推出了"抗糖抗氧闪光释放粉",以满足城市女性在快节奏生活压力下的护肤需求。


VidaGlow抗糖和抗氧闪光灯粉可以在瞬间融化,味道酸甜。


首先,粉状不需要介质,没有糖衣包装,更容易下咽。其次,VidaGlow抗氧剂闪存散粉在研发上取得了创新突破,使固体剂可以瞬间融化,随时随地都可以服用。在使用舌头时,只要抗糖抗氧化剂闪光灯直接释放到舌头上,它就会在几秒钟内溶解,节省繁琐的皮肤护理和美容时间。


根据报告的结果,VidaGlow的抗氧化剂闪光灯粉在口腔美容和零化的趋势下也具有创新性,酸度和甜度适中,口服更像是吃零食,避免"吃药"的感觉,就像吞咽其他药丸产品一样。




责任编辑:无量渡口
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