古汉养生精半年度业绩解读 ——精耕终端市场,迎来辉煌半年

2021-09-13 17:59   来源: 中华健康新闻网    阅读次数:3516

20219月初,启迪药业(股票代码:000590)发布2021年半年财报。报告显示,启迪药业上半年营业收入1.49亿元,同比增长28.97%;归母净利润2919.95万元,同比增长111.06%;扣非归母净利润2350.7万元,同比增长85.63%

营收与净利润的同步增长,原因之一在于古汉养生精首推区域定向合作的动销项目为终端赋能,形成流量聚集效应,让终端动销遍地开花。

创新模式,由渠道为王转变为终端制胜

在人口低速增长与药店数量持续高速增长背景下,供需双方市场逐渐发生错位,药品零售行业内卷严重,竞争日趋激烈。此外,新冠疫情进一步改变了顾客消费习惯,线上购药越发活跃,对实体药店客流冲击加剧,截至2021年二季度数据统计,全国实体药店客流量平均下降30%。

对此,启迪药业旗下拳头产品古汉养生精于逆境中能实现弯道超车,其关键在于营销模式的创新,动销策略的升级,从渠道营销到终端营销的方式转变。

从打造华中第一动销盛会,到百镇百店、百人动销、艺术团巡演等一系列活动,古汉养生精从多维度布局终端动销,让消费者不仅“买得到”,更“看得到、听得到、想得到”,从而交出了上半年喜人的成绩单。

养生盛典,以终端动销引爆市场

今年6-7月,启迪药业集团携手湖南国大药房、千金大药房开展了一场千万级的大型动销活动——“古汉养生节”。

活动以“刮卡集字”的形式进行开展,消费者购买1盒30支装的古汉养生精口服液,即可获得一张刮刮卡,按要求集齐字卡,可兑换丰厚奖品。

这场动销活动具有很强的互动性和趣味性,而且中奖率高,多字符版本的设计使消费者在活动期间有了大量凑单、拼单、加单的行为,离店之后的口口相传更是快速点燃了活动的市场热度,为产品和门店带来了良好的口碑,深受消费者喜爱。

据统计,湖南国大药房参与门店126个,活动期间古汉养生精单品6月纯销比去年同期增长112%,其中门店拉新指数、会员加单指数和联单率分别达到28.5%、26%和46.5%。

千金大药房参与门店113个,古汉养生精单品7月纯销比去年同期增长42%,首周销售增长更是高达82%,而未参与活动的门店增长率为-3.5%,正负值为45.5%,表明活动为终端在淡季带来了超级增长。

精耕终端,以文化活动助力动销升级

《“健康中国2030”规划纲要》提出,实施中医药传承创新工程,推进中医药文化传承与发展;2021年的“十四五”中医药发展规划指出,要全面提升中医药特色优势和服务能力,满足人民群众对中医药的需求。

面对市场流量下降的困境,顺应国家大力推广中医药发展的趋势,古汉养生精集中精力进行终端动销,以百人推广团队撬动终端市场。

驻店、社区活动、养生讲座、艺术团表演等一系列文化活动,不仅为门店实现了高效引流,更是传扬了传统中医文化,实现了品牌影响力和消费者培育工作的双丰收。

其中,由湖南古汉文化艺术团带来的歌舞表演在湖湘大地持续绽放,《古汉神韵2021》、《逍遥叹》、《古汉伊人》、《清平乐》等古风节目,将艺术表演与古汉养生精的历史文化深度结合,在引爆流量的同时,成就了一段段佳话。

古汉推广团队驻店促销

湖南古汉文化艺术团歌舞表演

每秒钟卖出4支,千万级消费者口碑认证

35年来,古汉养生经累积了数千万消费者,带来了看得见的健康转变。这些消费者成为古汉养生精的品牌大使,通过口碑验证,取得了裂变式的营销效果。

78岁的蒋爷爷就是服用古汉养生精长达33年的老客户。他说:“古汉养生精让我睡眠好、精气神足,身体跟同龄人相比也更加硬朗,我不仅要继续服用,还要把它推荐给身边的人。”现在蒋爷爷一家人都成了古汉养生精的忠实客户。

72岁的邓奶奶多年以前有晚上睡不好、频繁起夜的毛病,经过老中医推荐服用古汉养生精一个疗程后,睡眠质量明显好转,也不再频繁起夜。此后10余年,她和老伴都坚持服用古汉养生精,拥有了好身体,尽显年轻态。

OTC湖南王古汉养生精兼具适用人群广、消费频次高、消费周期长以及价格亲民等诸多产品优势,更是创下了平均每秒卖出4支的记录。

随着居民健康意识加强、消费能力提升,医药市场正在从治病市场向预防、康养等偏消费型市场不断延伸,而流传度高、口碑好的滋补养生品牌古汉养生精正值风口。

下半年,古汉养生精将进一步精耕终端,重磅推出升级版的“古汉超级养生节”项目,持续以品牌为终端赋能,以湘楚传奇共筑“健康中国”!


责任编辑:李编
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