三力合一,火星人2022上半年营收10.23亿元再次稳居行业第一

2022-08-30 10:45   来源: 互联网    阅读次数:3109

8月28日,火星人发布2022半年报,数据显示火星人2022上半年实现营收10.23亿元,同比增长10.99%,净利润1.38亿元,三年营收复合增长率41%[1]。继2021年双第一卫冕后,火星人再次凭借高质量和稳健的增长,实现2022上半年集成灶行业上市公司营收+2022上半年集成灶线上零售额的行业双第一。

分产品收入来看,火星人主营业务集成灶上半年营收8.98亿元,同比增长11.99%,占总营收87.71%。奥维云网数据显示,火星人线上品牌零售额占比达到 22.9%,同比提升0.5%,领先第二名 8.9%[2];公司集成灶线上零售量占比达到 18%,市占率提升1.8%,领先第二名 7.1%,集成灶线上零售额、零售量均保持第一[3]。

从产品到服务, 从口碑到品牌,从企业到行业,火星人不断加强自身建设,持续向上发展,业务规模、盈利能力和市场竞争力不断增强,无疑正在努力完成更高的目标,而助推火星人不断奔赴前行的源动力,正得益于产品、品牌、营销层面的三力合一。

产品力:研发技术创新,内生动力充沛

任何时候,产品都是企业的重中之重,对内是基石,对外是敲门砖。而在产品力的构建上,火星人始终引领行业潮流,开风尚之先,更是形成了爆品矩阵。

2021年,公司推出了50余款新品。其中30系列产品上市仅20天销量达1.5万+台,人气单品X5集成灶销量达4万+台,Q3集成灶爆卖3万+台。而新品火爆出圈也可以被视作为火星人全年在产品端不断推陈出新又不断俘获用户的一个缩影。

首先,火星人产品力表现为高颜值、高实用性的差异化。从最早邀请日本知名设计师田中浩昭打造X7,一举打破外界对于集成灶不美观、设备感强的固有认知,到2015年开创性推出蒸箱款集成灶 X2Z,引领新功能模块对集成灶市场的革新,再到2020年推出由宝马旗下设计团队Designworks操刀设计,具有39项智能化创新的X8,开启第四代集成灶序幕。直至最新引领健康风潮的蒸烤炸30系列火爆全网,火星人始终贯穿“好看、好用、好服务”的理念,使其在同质化严重的众多竞品中独树一帜,形成具备高识别度的标签。

其次,火星人产品力背后是极速和优质服务的保驾护航。秉承“极速响应,一次就好”的服务理念,火星人2018 年创立了具有竞争力的服务品牌——火星人极速服务小哥,现已形成“六大服务承诺+六大特色服务+两大增值服务”的标准服务体系,成为行业一大为产品护航的亮点举措。

2022 年经销商年会,火星人服务再升级,推出“365 天无忧退换”政策,实实在在地服务消费者,同时参与起草了《家电品牌服务建设及价值评价准则》,高质量服务的背后,既是火星人对自身产品的高度认可,也是对消费者的有力保障。

最后,火星人的产品力更是一种研发实力的加持。在“持续创新,行业领先”的总方针指引下,火星人以342亩智慧产业园、1500㎡工匠实验室和5500㎡的研发实验室为底座,依托“产品开发中心+技术研究院+智能创新研究院”三位一体研发体系,不断探索技术边界。

截至报告期末,火星人研发投入5186.12万元,较去年同期增长高达56.17%,研发投入水平已经跃居行业第一。同时还有403 项专利,其中发明专利 13 项。拥有 280多人的研发团队,打造了一批业务能力出众、行业经验丰富的研发团队作为后备支撑。

接下来,火星人在和百度智能云、华为云、中国农业大学等展开深度合作后,不仅将继续加码智能化,强化语音控制技术,接入鸿蒙生态,共建数字营养实验室,还会让后续更多新品搭智慧载自主研发的MCOOK智慧厨房系统,通过精细化烹饪研究,更全面的智慧菜谱,去复刻大师级美味的高端智能厨电产品。

火星人还将着力布局集成灶、集成洗碗机和燃气热水器“三大产品群”,构建一体化厨房生态。凭借着K5集成灶水槽、D70集成洗碗机、垃圾处理器、净水器、燃气热水器等水洗类新品的顺利开发,火星人第二增长曲线已逐渐崛起。

品牌力:加强品牌塑造,扩大传播效力

2022 年上半年,是火星人品牌声量持续高曝光、品牌高端形象不断巩固并深化的半年。

在品牌声量上,火星人不仅续签黄磊为品牌代言人,让“炒一百个辣椒都不怕”的产品slogan深入消费者心智。还和巨量引擎达成深度合作,与湖南卫视、智扬体育、永达传媒达成战略签约,将会在抖音为代表的新媒体平台、央视和地方卫视,以及高铁网络实现强势露出。

同时,火星人紧跟流量风口,继续投放国民级综艺IP《向往的生活》,芒果TV端播放量36.5亿,在抖音、快手、B站等聚集大量用户的新媒体渠道以“自媒体官号+明星+达人合作”的形式,不断放大品牌声量,进一步在年轻消费者中实现新一轮深度圈粉。

在品牌形象上,火星人多次作为行业优秀代表被央媒所关注和报道,登上CCTV-1《新闻联播》、获得《消费主张》栏目超长6分钟的专题报道。火星人一直以来被视为新兴厨电智能制造的样本。

这种对于品牌的认可还通过诸多荣誉加以展现,《全国产品和服务质量诚信领先品牌》、《全国产品和服务质量诚信示范企业》《全国消费者质量信誉保障产品》……此外,火星人还成为行业首个成功入选“2022中国品牌500强”榜单企业。

如此种种,是火星人不遗余力、经年累月在品牌端的高频露出和长期投入,是火星人围绕消费习惯、搜索习惯扩大着品牌在各类平台的植入。在传统和新媒介的无缝衔接上,火星人不仅尝试得多,而且跑得前,最终深化了中高端品牌形象在大众心目中的印记。

营销力:双轮驱动助力,渠道全面覆盖

当今年618落下帷幕,火星人再一次用成绩单说话,全网累计销售额破3.47亿,再次问鼎行业TOP1,集成灶类目销售、集成洗碗机类目销售全网双冠王!全新一代蒸烤独立集成灶T7BCZ在618主战场京东首发破1300万元,可谓上市即大爆。

从2020年1.81亿,到2021年的2.68亿再到今年的3.47亿,火星人618订单额三年复合增长率38.46%。这些成绩,为火星人强势卫冕集成灶类目全网销售第一的宝座,奠定了基础。

可以说,线上电商渠道一直以来都是火星人强势表现的主战场。火星人将成功原因归结为:充分利用天猫、京东、苏宁电商平台的高流量优势,坚持以电商平台既是产品销售平台又是品牌推广平台的战略定位,通过线上线下相互引流,巩固电商渠道行业第一的地位。

显然,这只是营销成功的一面。

在线下市场,集成灶行业经过低线城市早期积累,当下对高线城市、消费大省、多元覆盖的全面深化渠道布局已势在必行。自去年以来,火星人就坚持线上、线下的“双轮驱动”销售模式,构建起以经销渠道、电商渠道为主,直营渠道为辅,工程渠道、家装渠道、KA渠道,下沉渠道等新兴渠道快速发展的全渠道立体营销体系,这让火星人的产品、技术、服务,有了用武之地,也拉近了企业和终端的距离。

截至半年报报告期末,火星人已在国内市场建立经销门店2000家左右,经销门店已遍布全国,构建了从一二线城市、三四线城市到乡镇级市场的全国性的经销网络。2021年火星人还组织总部招商会及区域招商会20多场,新增经销商超过200家,同时企业营销团队不断为经销商赋能,组织联盟会销等各类活动超过1万场次,开展各类培训,提高经销商的运营能力。

深化全渠道建设,精耕专卖店渠道,进一步扩大电商优势,加速提高KA、下沉、整装渠道的覆盖率,全面激活工程渠道,充分挖掘全渠道战略的增长动能。随着双轮驱动的谋篇和网点扎实的布局,2021年的火星人异常稳健,其品牌势能也得以辐射向更广阔的领域。

写在最后:

产品力+品牌力+营销力,用科学技术的创新筑牢根基,用高端时尚的形象吸引用户眼球,用多维并举的战略覆盖渠道,火星人在2022年上半年,依然延续有质量的增长,坐稳行业营收销量双第一宝座。这种良性循环的合力,势必还将助推火星人在下半年继续稳健而行,持续引领。

 [1]数据来源:公司2022年半年度报告及公司内部统计数据

 [2]数据来源:公司2022年半年度报告及公司内部统计数据

 [3]数据来源:奥维云网线上零售市场监测数据报告



责任编辑:Linda
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